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Los directores comerciales, los más demandados en España según un estudio de Reimatel Management

DOMINGO, 18 DE FEBRERO DE 2018  
Los directores comerciales, los más demandados en España según un estudio de Reimatel Management
03-DICIEMBRE-2012
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Un estudio realizado a nivel nacional por Reimatel Management sobre la demanda de las empresas para cubrir posiciones directivas en servicio de head-renting constata que el director comercial es la figura más solicitada en España. 

El análisis de las 71 solicitudes recibidas de empresas interesadas en contratar el servicio de head-renting durante el primer año de implantación efectiva de este nuevo servicio en España, constata que la dirección comercial representa el 30% de las posiciones directivas solicitadas en head-renting a nivel nacional. La solicitud del director financiero ocupa la segunda posición, con un 26% de los casos, seguida del gerente o consejero para pymes, con un 13%, y del director de exportación, con un 10%. El 21% restante recae sobre otras posiciones directivas. 

Según Jorge Nogués, director general de Reimatel Management, “la razón estriba en que muchas empresas han considerado hasta ahora que la función del director comercial era tanto atender a los grandes clientes como diseñar el plan comercial y gestionar el equipo de ventas”. “Por ello, a menudo han promocionado a su mejor vendedor para el cargo, esperando cubrir el primer aspecto y valorando menos su capacidad organizativa y de gestión del equipo, que se le suponía –continúa-. Todo esto funcionaba adecuadamente en un mercado de demanda donde los defectos de la organización comercial quedaban enmascarados por los resultados positivos de un crecimiento sostenido”.

“Ahora, cuando se impone la competitividad, afloran las ineficiencias y se dan cuenta de la importancia de un director comercial profesional con capacidad y experiencia en organización estratégica de redes comerciales y gestión eficaz de equipos de ventas, señala Nogués. “Además, liberado de la gestión de grandes clientes, que deben ser atendidos por los grandes vendedores, solo precisa dedicación parcial y su contratación en régimen de head-renting asegura la flexibilidad requerida”.

Reimatel Management es la primera empresa de España en ofrecer el servicio de head-renting, un servicio de alquiler de directivos sénior a dedicación parcial. Desde 2011 la compañía ofrece una plantilla de ejecutivos de alto nivel por toda la geografía nacional, con una experiencia mínima de diez años en cargos de dirección.

 
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