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Las inversiones tienen recompensa, según un estudio de Ericsson en Brasil, México y EEUU

SABADO, 22 DE SEPTIEMBRE DE 2018  



Las inversiones tienen recompensa, según un estudio de Ericsson en Brasil, México y EEUU
08-05-2014
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Redacción Innovaspain
@Innovaspain

Un nuevo estudio llevado a cabo por Ericsson en Brasil, México y Estados Unidos muestra que el aumento del nivel de las inversiones en la calidad y prestaciones de las redes crea ventajas competitivas sostenibles y mejora los retornos financieros para los operadores.

El informe, dirigido por el Raul Katz, presidente de Telecom Advisory Services y director de Investigación de Estrategia de Negocio de la Columbia Business School, analiza la relación de las inversiones en las redes de telecomunicaciones móviles con el retorno y prestaciones a nivel técnico, comercial y financiero de los operadores.

El estudio se ha realizado empleando un amplio número de indicadores, con datos trimestrales durante un periodo de tres años en los mercados de Brasil, México y Estados Unidos. Se construyó un modelo de simulación para hacer una estimación de los efectos de aumentar el capital invertido en el cash flow de operadores móviles, permitiéndoles evaluar las ganancias financieras y comerciales atribuibles al aumento de dichas inversiones.

Consecuencias positivas
El estudio reveló que un aumento del 10 por ciento en la inversión permitió para un operador brasileño el incremento de la cuota de mercado, una mejora significativa del ARPU (Media de Ingresos por Usuario)  y una reducción de la baja de clientes. Con esta mejora comercial, el operador debería registrar un incremento del 5,5% en los ingresos, 6,4 puntos porcentuales de mejora en el margen de EBITDA, y un 6,7% de aumento del cash flow procedente de las operaciones.

El análisis de México y de Estados Unidos muestra esa misma correlación entre las inversiones, prestaciones e indicadores financieros que en Brasil, pero Katz también descubrió diferencias en la manera que dicha causalidad se produce bajo diferentes condiciones de mercado.

A modo de ejemplo, una bajada de un punto porcentual de la tasa total de fuga de clientes para el operador brasileño se tradujo en un incremento del 6,86% en los ingresos dos trimestres después. Las mejoras en el retorno económico-financiero se derivan no sólo del ahorro de costes sino también de un aumento del nivel de ingresos.

Los resultados estadísticos descritos en el estudio pueden ser aplicados a diferentes análisis de escenarios a nivel de operador. Tal y como han puesto de manifiesto las simulaciones realizadas, un mercado basado en inversiones genera retornos financieros significativos, así como ventajas competitivas sostenibles, como una tasa de fuga más baja, una cuota de mercado mayor y un aumento del ARPU. Estos beneficios se crean en gran parte antes de que la competencia tenga tiempo de responder.

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El informe analiza la relación de las inversiones en las redes de telecomunicaciones móviles con el

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